對于商家們來說，即便是虧本，也要把價格戰(zhàn)打下去。因?yàn)榘具^了這關(guān)便是生，熬不過這關(guān)便是死。

今年年初，受到新冠肺炎疫情的影響，國內(nèi)停工停產(chǎn)了近兩個月，經(jīng)濟(jì)也出現(xiàn)了幾十年罕見的負(fù)增長。

根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，今年一季度國內(nèi)生產(chǎn)總值同比下降了6.8%，1-5月份全社會消費(fèi)品零售總額同比名義下降13.5%。

4月份各地陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)之后，經(jīng)濟(jì)雖然迅速恢復(fù)，但是5月份的全社會消費(fèi)品零售總額仍然比去年同期下降2.8%，尚且不能說全面恢復(fù)。

與此同時，二季度國外的疫情愈演愈烈，歐美等發(fā)達(dá)國家都陷入休克狀態(tài)，所以海外訂單數(shù)量也急劇減少，對于中國這個世界工廠來說也是一個較大的沖擊。
全球宏觀經(jīng)濟(jì)的不景氣，對國內(nèi)廠商帶來的影響主要有兩方面：

一是國內(nèi)民眾收入減少，消費(fèi)觀念也會趨于保守，用于購物消費(fèi)的預(yù)算就會減少。

二是廠商和貿(mào)易商庫存積壓，現(xiàn)金流被大量的占用，所以必須被迫促銷減少庫存。

在這兩個影響當(dāng)中，一個還不算很大，二個則較為要命。

由于國內(nèi)疫情不算嚴(yán)重，加上政府領(lǐng)導(dǎo)抗疫足夠給力，各地復(fù)工復(fù)產(chǎn)較為迅速，所以沒有發(fā)生大規(guī)模的失業(yè)潮，民眾收入雖有減少，但是總體上影響較為有限。

再加上中國民眾歷來有儲蓄的傳統(tǒng)，疫情之后政府也采取了貨幣寬松政策和發(fā)放消費(fèi)代金券等方式鼓勵消費(fèi)，所以其實(shí)現(xiàn)在國內(nèi)消費(fèi)已經(jīng)基本恢復(fù)到正常水平。

但是對于廠商而言，庫存則是一件比較頭疼的事情，因?yàn)榇尕洓]有賣出去之前，既沒有現(xiàn)金去組織新的生產(chǎn)，生產(chǎn)出來也沒有地方存放，所以不敢放開手腳組織生產(chǎn)。

另外由于海外市場尚未完全恢復(fù)，一些出口企業(yè)只能轉(zhuǎn)過頭來開拓內(nèi)需市場謀求生存，也一定程度上加劇了國內(nèi)廠商的競爭壓力，畢竟一份蛋糕以前10個人吃，現(xiàn)在要15個人一起吃。

很多人都想當(dāng)然的以為，企業(yè)比較害怕的是虧損。事實(shí)上企業(yè)并不懼怕短期的虧損，真正害怕的是現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)不過來。這就好比兩三天不吃飯餓不死人，但是沒有空氣立馬嗝屁。
所以現(xiàn)在各大廠商很有希望的是在商品能夠大賣，就算虧本也無所謂，只要能夠把庫存賣出去就是非常大的勝利，只要把錢收回來就可以跟死亡的威脅說拜拜。

因此今年的618無疑是廣大廠商的救命稻草，因?yàn)檫@個節(jié)點(diǎn)只有618能夠幫他們實(shí)現(xiàn)商品的大賣，既能夠有效清理庫存，又不用擔(dān)心貨款收不回來。

如果大家有去仔細(xì)留意就會發(fā)現(xiàn)，今年618許多品牌的促銷力度是空前絕后的，尤其是手機(jī)等電子產(chǎn)品，更是不惜血本搞大甩賣，因?yàn)樵儋u不出去，年底就不敢推出新機(jī)了。

大家不妨去微博上逛逛，今年好多“買貴了”的消費(fèi)者在吐槽手機(jī)降價力度過猛，手機(jī)一天一個價，價格跳水跳得比A股還麻溜。
其實(shí)這也不能怪廠商太沒節(jié)操，今年不僅趕上了歐美疫情嚴(yán)重，而且還恰逢國內(nèi)5G全面普及之年，如果現(xiàn)在不趕緊把庫存的4G手機(jī)賣掉，估計年底只能拿去印度和非洲賤賣了。

除了上述因素之外，今年直播電商的大爆發(fā)，也是激化618價格戰(zhàn)的一大導(dǎo)火索，因?yàn)榇蠹乙娮R了李佳琦、薇婭直播間里的折上折之后，618要是不打到骨折的話，估計大伙都持幣觀望不肯下單。

正是因?yàn)檫@種種意料之外的事情，疊加在一起早就了2020年非常慘烈的618，各大廠商都把走量作為首要目標(biāo)，就算真的賣虧本了也在所不惜。

 說到直播電商，這是一個不得不加以重視的大趨勢。

有許多人還天真的認(rèn)為，直播電商只是電視購物的翻版，只是電商發(fā)展歷史上的一朵小浪花。其實(shí)你錯了，而且錯得很致命，直播電商并不是一朵小浪花，而是一道分水嶺。

許多人看待直播電商，都停留在表象而沒有看到本質(zhì)，他們只看到了李佳琦喊“歐買噶”等賣貨套路上面，卻沒有看出訂單日益向少數(shù)品牌集中的大趨勢，這才是真正可怕的大顛覆和大洗牌。
在沒有外力干預(yù)的情況下，任何一個市場的發(fā)展，都是由完全競爭市場向壟斷競爭市場、寡頭競爭市場、完全壟斷市場發(fā)展的過程，其本質(zhì)的發(fā)展趨勢就是留強(qiáng)汰弱。

剛開始的電商，其主體是無數(shù)的淘寶C店。后來C店慢慢不行了，主要玩家變成了天貓和京東上的品牌店鋪?，F(xiàn)在直播電商時代到來，一個頭部主播一次帶貨的銷量就能夠頂?shù)蒙铣砂偕锨€腰部主播，你說馬太效應(yīng)是不是在逐漸加強(qiáng)。

老范在5月中旬曾經(jīng)預(yù)言過，隨著董明珠試水直播電商的成功，過不了幾天我們就會看到宗慶后直播賣飲料、張瑞敏直播賣洗衣機(jī)、李書福、王傳福直播賣汽車，甚至看到許家印、楊國強(qiáng)直播賣房子……

現(xiàn)在我們已經(jīng)在5月底看到宗慶后開始直播賣貨了，然后丁磊、張朝陽這些互聯(lián)網(wǎng)大佬也陸續(xù)趕來湊熱鬧了，所以其他大佬出來直播賣貨，其實(shí)也只是一個時間早晚的問題罷了。
大佬們親自下場賣貨，核心點(diǎn)不在于他們有多少銷售口才和說服力，而在于他們自身多年積攢下來的巨大影響力，說白了就是知名度高、大伙看了眼熟，從而起到“一力降十會”的功效。

所以說到底，直播只是表象，品牌頭部化才是本質(zhì)，未來直播電商上面真正的主角，一定不會是李佳琦、薇婭這些主播，而是各大品牌廠商自己培養(yǎng)起來的主播、代言人團(tuán)隊，因?yàn)樗麄兡芙o出更具性價比的產(chǎn)品。

然后這些賣貨的主播也僅僅是臺面上沖鋒陷陣的戰(zhàn)將，本質(zhì)上比拼的還是品牌影響力和產(chǎn)品性價比上面的全方位碾壓，總而言之一句話，電商賣家將從春秋時代進(jìn)入戰(zhàn)國時代。

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