京東開始“不務(wù)正業(yè)”，幫開發(fā)商賣房了。
5月22日，京東正式上線“自營房產(chǎn)”業(yè)務(wù)，..1000套北京新房。為了幫新業(yè)務(wù)造勢，京東零售集團(tuán)CEO徐雷現(xiàn)身直播間，親自上陣帶貨。
“沒有（直播）經(jīng)驗(yàn)，但其實(shí)我一點(diǎn)也不緊張?！贝┲簧砗诘男炖?，開場先來了句自我調(diào)侃。低調(diào)大佬的個人直播首秀，吆喝的效果還不錯。上午11點(diǎn)開播，10分鐘觀看人數(shù)即破百萬，全場觀看量達(dá)到400萬，互動人數(shù)超50萬。

京東的..自營房產(chǎn)，合作方為中駿地產(chǎn)，項(xiàng)目是北京房山的“中駿·云景臺”，均價為每平米2.9萬元，一套房總價在300萬元以內(nèi)。除了請來中國內(nèi)地男演員張曉謙、奇葩說選手大王直播助陣，還拿出一套6.18折的特價房抽獎，優(yōu)惠后價格100多萬元。

京東房產(chǎn)
直播賣房多次刷屏，但也得面對..拷問：幾百萬的房子，能否真正賣出去？事實(shí)上，即使是“直播一姐”薇婭，賣房成績也乏善可陳。
曾伏虎坦言，交易的不確定性，是面臨的大挑戰(zhàn)?！白償?shù)太多了。國家政策變動、購房人資質(zhì)、貸款限制問題，若是期房，還有收房的問題，這些風(fēng)險都意味著，需要更加慎重規(guī)避風(fēng)險。”
房產(chǎn)銷售決策的時間很長，存在購房者猶豫或退房的情況。曾伏虎表示，退房退定金，都在計(jì)劃之內(nèi)。在盈利模式方面，自營的核心是掙差價，會向開發(fā)商要到一個銷售底價。
“一個產(chǎn)品在市場上賣100塊，開發(fā)商定80塊，剩下20元是我的毛利空間，我們可以投入廣告、宣傳、價格折扣和出特價品等一系列操作，然后賺中間差價?！?曾伏虎說，中間經(jīng)手的經(jīng)紀(jì)人、售樓顧問等線下服務(wù)，也都在收入分成的考慮之內(nèi)。
現(xiàn)階段，京東房產(chǎn)主要發(fā)力新房業(yè)務(wù)，二手房僅為房源展示。北京是推廣自營的首站，第1波上線的1000多套房源是剛需盤，目標(biāo)是618期間全部賣光。接下來，京東房產(chǎn)會和國內(nèi)更多主流開發(fā)商合作，上線更多自營房源，也會和京東家居、家具部門進(jìn)行聯(lián)動營銷。
618大促即將開始，京東自營房產(chǎn)尚處于試水期，能否獲得更大想象空間，還有待觀察。
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